كيفية اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة: نصائح وإرشادات لزيادة الأرباح

في عالم التسويق الشبكي المتنامي، أصبح من الضروري اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة لضمان النجاح والنمو في هذا المجال. ولكن مع كثرة الخيارات المتاحة، قد يكون من الصعب تحديد أي الشركات تستحق الثقة وتوفر الفرص الحقيقية لتحقيق المكاسب. في هذا المقال، سنقدم لك نصائح وإرشادات تساعدك في اختيار شركة التسويق الشبكي المثالية، مع التركيز على مجموعة هامة من العوامل: كمستوى المصداقية، دعم العملاء، وخطط التعويض. سنساعدك في نهاية هذا المقال على اتخاذ قرار استثماري جيد يضمن لك تحقيق دخل مستقبلي ويجنبك الوقوع في فخ الشركات المحتالة.

شركات التسويق الشبكي: التعريف والأهمية

قبل مناقشة كيفية اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة. لابد من التعرف بشكل مختصر على هذه الشركات وكيفية عملها. باختصار، يعتمد نموذج العمل في هذه الشركات على ممثلين فرديين (وكلاء أو موزعين) يقومون بتسويق منتجات الشركة وإجراء مبيعات من شخص إلى شخص آخر.

• في أغلب الأحيان، يعمل هؤلاء البائعون من المنزل ويختارون ساعات عملهم الخاصة.
• وكما يوحي الاسم، سيتعين على الأشخاص في صناعة التسويق الشبكي بناء فريق من الأشخاص لبيع المنتجات لهم، بالإضافة إلى شبكة من البائعين الآخرين لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وتحويل المبيعات.
• بعض شركات التسويق الشبكي متعددة المستويات، مما يعني أن مندوبي المبيعات مكلفون أيضًا بالبحث عن المزيد من الممثلين للشركة (اقرأ المزيد عن: أهم الأفكار التسويقية للشركات الصغيرة في الجمعة السوداء).

برزت أهمية شركات التسويق الشبكي بعد الكساد العظيم عندما عانت الشركات الأمريكية من صعوبة في بيع منتجاتها، مثلما عانى العديد من سكان الولايات المتحدة الأمريكية من البطالة وقلة فرص العمل. لذا جاءت هذه الشركات الشبكية كحل مزدوج لكلتا المشكلتين برأس مال منخفض.

ماهي المنتجات التي تبيعها شركات التسويق الشبكي

يمثل مندوبو المبيعات في شركة التسويق الشبكي الشركة، فيبيعون منتجاتها نيابة عنها. ثم يقوم هؤلاء الممثلون ببناء شبكة من الأشخاص لبيع منتجاتهم سواءً كانوا أصدقاء أو أفراد عائلة أو زملاء. ثم يأخذ مندوب المبيعات جزءًا من المال من المبيعات التي يحققها، بينما يأخذ موزع المنتجات عمولة إضافية. ولكن قبل اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة قد تتساءل ما هي أنواع المنتجات والشركات المناسبة لبدء هذا العمل. إليك قائمة بأبرز هذه المنتجات:

• المكملات الغذائية: مثل الفيتامينات، ومعززات الطاقة، ومساحيق البروتين.
• منتجات العناية الشخصية: التي تشمل مستحضرات التجميل، ومنتجات العناية بالبشرة، والشعر. من أشهر شركات التسويق الشبكي التي تعمل في مجال منتجات العناية الشخصية شركة Avon.
• شركات المنتجات المنزلية: التي تبيع المنظفات، والمنتجات البيئية مثل شركة Amway.
• الملابس والإكسسوارات: مثل شركة LuLaRoe حيث تُباع الملابس أو الإكسسوارات الفاخرة.
• المنتجات الصحية: مثل شركة Isagenix التي تبيع الأدوات الصحية أو الأجهزة التي تدعم اللياقة البدنية.

اقرأ المزيد عن: كيفية الربح من موقع etsy عبر التسويق الالكتروني للمنتجات

عوامل يجب مراعاتها عند اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة

عند اختيار شركة التسويق الشبكي، هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها لضمان اختيار شركة موثوقة وقوية تدعم نجاحك وتطلعاتك المستقبلية. إليك بعض العوامل الأساسية التي يجب أخذها في الاعتبار: 

• السمعة والمصداقية: تأكد من أن الشركة تتمتع بسمعة جيدة في السوق ولديها سجل حافل من النجاح. ثم ابحث عن تقييمات وآراء الآخرين حول الشركة في الإنترنت أو عبر تجارب الأشخاص الذين يعملون بها.
• التوافق مع القيم الشخصية: اختر شركة تتوافق مع قيمك الشخصية ومبادئك، حيث يمكن أن يؤثر ذلك على نوعية العمل الذي تقوم به والأشخاص الذين ستعمل معهم.
• المنتجات أو الخدمات المعروضة: تأكد من أن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة تتمتع بجودة عالية ولها طلب حقيقي في السوق. اختر منتجات أو خدمات تشعر بالثقة بها وتؤمن بها بشكل شخصي، فهذا يساعدك في الترويج لها بسهولة.
• نظام المكافآت والتعويضات: تحقق من وضوح وشفافية النظام المعتمد من الشركة لدفع المكافآت والمردود المالي. يجب أن يكون النظام عادلاً ومبنيًا على أسس واضحة ويكافئ الجهود المبذولة بشكل مناسب.
• التدريب والدعم: تأكد من أن الشركة تقدم برامج تدريب ودعماً كافياً لمساعدتك على النجاح وتجاوز التحديات في التسويق الشبكي (اقرأ المزيد عن: أهم استراتيجيات التجارة الالكترونية التي يمكنك اتباعها لنمو اعمالك).

• الاستقرار المالي للشركة: تحقق من استقرار الشركة المالي وقدرتها على الاستمرار واتباع سياسة مالية توسعية لفترة طويلة. قم بمراجعة البيانات المالية للشركات وتجنب الشركات التي تظهر عليها علامات الضعف المالي أو التي تكون عرضة للمخاطر العالية.
• القوانين واللوائح: تأكد من أن الشركة تتبع القوانين المحلية والدولية المتعلقة بالتسويق الشبكي. تجنب الشركات التي تتبع ممارسات غير قانونية أو تتحايل على الأنظمة.
• الفرص المتاحة للتوسع: تحقق من الفرص التي توفرها الشركة للتوسع والنمو الشخصي والمهني، مثل: زيادة دخل العمل أو إمكانية بناء فريق كبير.
• التكنولوجيا والأدوات المستخدمة: توفر بعض الشركات أدوات رقمية تدعم التسويق باستخدام الذكاء الاصطناعي وتسهل عمليات التسويق عبر البريد الالكتروني وغيرها من طرق التسويق المتقدمة.
• المراجعات والشهادات: ابحث عن تقييمات من أشخاص عملوا مع الشركة مسبقًا لمعرفة تجربتهم سواء كانت إيجابية أو سلبية.

كيفية التحقق من مصداقية شركة التسويق الشبكي؟

يعد التحقق من مصداقية شركة التسويق الشبكي أحد العوامل الهامة عند اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة. لذا يجب أن تتبع خطوات دقيقة لضمان أن الشركة تعمل بشكل قانوني وموثوق. إليك خطوات عملية يمكن أن تساعدك في التحقق من مصداقية الشركة:

1. البحث عن سجل الشركة وسمعتها

للتحقق من سمعة الشركة التي ترغب بالعمل لديها، كل ما يحتاجه الأمر هو:

• البحث على الإنترنت: تحقق من تقييمات وآراء العملاء السابقين والمستمرين عبر مواقع الإنترنت المتخصصة في مراجعات الشركات.
• منتديات ومجموعات النقاش: قد تجد مجموعات على مواقع مثل Reddit أو Quora حيث يتحدث الأشخاص عن تجاربهم مع شركات التسويق الشبكي.
• مراجعة تقييمات العملاء: قم بالبحث عن اسم الشركة مع كلمات مثل “تقييمات”، “آراء” أو “مراجعات” للعثور على محتوى يخص التجارب الشخصية.

2. التحقق من التراخيص والشهادات القانونية

كي لا تقع ضحية للشركات المتلاعبة غير الشفافة. تأكد من:

• التحقق من التراخيص المحلية: تأكد أن الشركة مسجلة قانونياً في بلدها الأم ولديها تراخيص تجارية معترف بها.
• مراجعة شروط الاستخدام: تحقق من السياسات والشروط التي تضعها الشركة في موقعها الإلكتروني، والتي يجب أن تكون واضحة وشفافة.

3. التحقق من النشاط والامتثال القانوني

لتتحقق من النشاط والامتثال القانوني لابد من البحث في مواقع الهيئات التنظيمية مثل:

• وزارة التجارة والصناعة المحلية: للتحقق إذا كانت الشركة مسجلة بشكل قانوني.
• هيئات التسويق الشبكي: مثل DSA (Direct Selling Association) في الولايات المتحدة أو هيئات مشابهة في بلدك. تحدد هذه الهيئات معايير قانونية للسلوك وتمنع الاحتيال.
• التحقق من العلامات التجارية: يمكنك البحث في مواقع مثل وحدة العلامات التجارية المحلية للتحقق إذا كانت الشركة مسجلة أو لديها حقوق ملكية قانونية.

4. التحقق من نظام المكافآت

عند التحري في مصداقية أيّة شركة من شركات التسويق الشبكي لابد أولًا من:

• دراسة نموذج العمل: تأكد من أنّ نظام المكافآت يعتمد على بيع منتجات حقيقية وليس فقط على جلب مزيد من الأشخاص. إذا كانت الشركة تركز فقط على جذب الأعضاء الجدد بدلاً من بيع المنتجات، قد تكون هذه شركة تسويق هرمية (Pyramid Scheme)، وهي غير قانونية في معظم البلدان.
• الشفافية في الحوافز: يجب أن تكون هيكلية المكافآت واضحة ومفهومة، ولا تعتمد على بيع الحوافز أو الوعود الكاذبة.

5. البحث عن التحذيرات والتنبيهات

ابحث عن التحذيرات والتنبيهات التي تقدمها بعض المواقع المتخصصة في تقييم شركات التسويق الشبكي مثل:

• المواقع الحكومية: تحقق من وجود أي تحذيرات ضد الشركة على مواقع الجهات الحكومية مثل هيئة حماية المستهلك.
• المواقع المتخصصة في التحذيرات: تقدم بعض المواقع معلومات وتحذيرات حول الشركات المشبوهة. مثل: موقع Better Business Bureau (BBB) أو Trustpilot.

6. التواصل مع الشركة

قم بالتواصل مع الشركة عبر طرق التواصل المعروفة (مثل الهاتف أو البريد الإلكتروني) واطلب منهم توضيحات حول آلية العمل. الشركة الموثوقة يجب أن تكون شفافة وترد بسرعة.

7. تحليل فريق القيادة والتاريخ

عند اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة ننصحك بدراسة الفريق المؤسس لهذه الشركة. وفق الخطوات التالية:

• تحقق من خلفيات الأشخاص الذين يديرون الشركة. ابحث عن خبراتهم في مجال التسويق الشبكي أو المجالات ذات الصلة.
• تحقق من تاريخ الشركة التجاري، مدة عملها في السوق، وما إذا كانت قد تعرضت لأي قضايا قانونية في الماضي.

8. التحقق من جودة المنتجات أو الخدمات

من المهم جدًا عند البدء في أي مشروع تسويق شبكي جديد أن تبحث في:

• جودة المنتجات: تأكد من أن الشركة تقدم منتجات أو خدمات ذات جودة عالية وقابلة للبيع في السوق.
• الطلب الحقيقي على المنتجات: تحقق مما إذا كانت المنتجات التي تعرضها الشركة مفيدة ولها طلب في السوق وليس مجرد منتج ضعيف يتم بيعه فقط لجلب أعضاء جدد.

اقرأ المزيد عن: الفرق بين التجارة الالكترونية والتسويق الرقمي ومتى يستخدم كل منهما

كيف تقيم خطة تعويض شركة التسويق الشبكي؟

من المعايير الهامة عند اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة، تتطلب هذه العملية فحص عدة عوامل تتعلق بكيفية هيكلة الأجر والمكافآت وكيفية تأثيرها على الأفراد في النظام. فيما يلي بعض النقاط التي يجب مراعاتها:

1. هيكل المكافآت والتعويضات

تحقق من أن هيكل المكافآت والتعويضات يتضمن:

• النسب المئوية: يجب فحص النسب التي يحصل عليها الأفراد من المبيعات المباشرة أو من المبيعات التي يتم إنجازها من قبل الأشخاص ضمن الشبكة.
• العمولات: كيف يتم تحديد العمولات على المبيعات أو على مستوى الأداء، وهل هي متدرجة أم ثابتة؟
• المكافآت: ما هي المكافآت الإضافية التي تقدمها الشركة للأفراد الذين يحققون مستويات مبيعات أو نمو معينة؟

2. التوازن بين الدخل الفردي والمجموعة

هل يعتمد الدخل بشكل رئيسي على مبيعات الأفراد أم على قوة الشبكة؟ يجب أن تكون هناك فرصة للأفراد لتحقيق دخل جيد بناءً على أدائهم الشخصي، بالإضافة إلى النمو في الشبكة.

3. التدفق النقدي والربحية

يجب أن يكون هناك تحليل لتدفق الأموال داخل النظام، أي كيف يتم تحويل الأموال من العملاء إلى الأفراد في الشبكة والشركة نفسها. في بعض شركات التسويق الشبكي، قد تكون الأرباح أكثر من خلال تجنيد الأعضاء الجدد بدلاً من التركيز على بيع المنتجات الفعلية، مما يمكن أن يثير القلق حول استدامة النمو.

4. الشفافية والعدالة

هل النظام مرن وواضح للمشاركين؟ يجب أن يكون هناك وضوح في كيفية حساب العمولات والمكافآت. هل هنالك فجوات أو فوارق كبيرة بين أرباح الأعضاء في مستويات مختلفة من الشبكة؟

5. الفرص المتاحة للأعضاء الجدد

ما هو معدل النجاح في النظام؟ هل يمكن لأي شخص أن يحقق دخل جيد بناءً على الجهد المبذول؟ وهل يتطلب النظام استثمارًا أوليًا كبيرًا أو مصاريف ثابتة قد تؤثر على قدرة الأفراد على جني الأرباح؟ إذا كانت الشركة تقدم خطة تعويض عادلة وشفافة تركز على المبيعات الفعلية وتحفز الأعضاء على تحقيق أداء جيد فرديًا وجماعياً، فيمكن اعتبارها خطة تعويض جيدة.

اقرأ المزيد عن: ما هي أكثر المنتجات مبيعا بالتسويق بالعمولة وأكثرها ربحًا

خطوات عملية لزيادة أرباحك من التسويق الشبكي

لزيادة أرباحك من التسويق الشبكي، وفي حال رغبت في تحقيق دخل بدوام كامل من هذا النوع من التسويق. نقترح عليك اتباع الاستراتيجيات الرئيسية التالية: 

• إعادة ضبط العقلية: تعامل مع التسويق الشبكي باعتباره عملاً حقيقيًا وليس هواية تمارسها في أوقات الفراغ.
• قيِّم بيئتك: أحط نفسك بأشخاص إيجابيين وموجهين نحو النجاح ويدعمون أهدافك.
• استخدم خريطة طريق: المعرفة وحدها لا تكفي، أنت بحاجة إلى وضع خطة واضحة والعمل على تطبيقها لتحقيق النجاح (اقرأ المزيد عن: كيفية استخدام facebook marketplace لكسب المال).
• تجنب الأخطاء الشائعة: لا تترك وظيفتك مبكرًا جدًا أو تقع في اليأس من المبيعات، مما قد يعيق التقدم.
• تحسين مهاراتك في التواصل: تعلم كيفية بناء علاقات مع الآخرين وتطوير مهاراتك في التفاوض والإقناع. فالنجاح في التسويق الشبكي يعتمد على قدرتك على التأثير على الآخرين بشكل إيجابي.
• اختيار الشركة والمنتجات المناسبة: تأكد من أنك تشارك في شركة تسويق شبكي ذات سمعة جيدة ومنتجات أو خدمات ذات طلب حقيقي في السوق وتتلاءم مع اهتماماتك.

• استثمر في تدريب نفسك: استمر في التعلم، سواء من خلال الدورات التدريبية، وقراءة كتب التسويق والمبيعات، أو الندوات. كلما تعلمت أكثر، كلما كانت فرصتك لتحقيق دخل أكبر أسرع.
• بناء شبكة قوية: قم بتوسيع شبكتك بشكل مستمر من خلال العثور على أشخاص جدد ومؤهلين للانضمام إلى فريقك. قد تحتاج إلى استراتيجيات لجذب هؤلاء الأشخاص بشكل فعال.
• استخدام الوسائل الرقمية: استخدم الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي في التسويق وتوسيع نطاق عملك والوصول إلى جمهور أوسع. يمكنك استخدام منصات مثل فيسبوك ماركيت بليس، إنستغرام، ولينكدإن لبناء علامتك التجارية الشخصية.
• الاستمرارية والالتزام: النجاح في التسويق الشبكي يتطلب العمل المستمر. لا تتوقع نتائج سريعة، لكن واصل العمل بروح الالتزام والمرونة.
• مراقبة الأداء وتحسينه: استخدم أدوات تتبع الأداء لمراقبة تقدمك وضبط استراتيجياتك بناءً على النتائج.

في ختام هذا المقال، وعند اختيار شركة التسويق الشبكي المناسبة، ستتمكن من بناء مشروعك الخاص بثقة ونجاح. لكن عليك أولًا التحقق من المصداقية، والتّعرّف على خطط التعويض المناسبة، والاهتمام بتقييمات العملاء، عند مراعاة كل هذه العوامل ستكون قد اتخذت خطوة هامة نحو تحقيق أهدافك المالية. تذكر دائمًا أنّ النجاح في التسويق الشبكي يعتمد على الالتزام والمعرفة، لذا لا تتردد في البحث والتخطيط قبل الانضمام إلى أي شركة.