مفهوم التسويق بالعمولة أو الأفلييت

يأتي مفهوم التسويق بالعمولة أو الأفلييت كأحد الأساليب الشهيرة والمثيرة لتحقيق الربح وزيادة المبيعات للأفراد والشركات على حد سواء. حيث يعتبر التسويق بالعمولة فرصة ممتازة للذين يتمتعون بمهارات التسويق والبيع، إذ يمكنهم العمل كمسوقين دون الحاجة لامتلاك منتجاتهم الخاصة.

أو حتى الأفراد العاملين كمدونين ومؤثرين وأصحاب قنوات على منصات التواصل الاجتماعي. وفي هذا المقال سنتعرف على مفهوم التسويق بالعمولة أو الأفلييت وكيفية البدء والربح من التسويق بالعمولة.

مفهوم التسويق بالعمولة أو الأفلييت

التسويق بالعمولة أو الأفلييت ماركتنج (بالإنجليزية: Affiliate Marketing) هو نموذج تسويق يعتمد على الشراكة بين المعلن والمسوق (الأفلييت). في هذا النموذج، يقوم المسوق بترويج منتجات أو خدمات المعلن والتسويق لها للجمهور المستهدف بغية زيادة المبيعات.

وعندما يتم تحقيق عملية بيع أو عملية معينة بناءً على ترويج المسوق، يحصل المسوق على عمولة أو نسبة من قيمة البيع. وهذه العمولة تكون محددة سلفًا ومتفق عليها بين المعلن والمسوق بالاعتماد على نوع المنتج أو الخدمة.

كما يعتمد نجاح التسويق بالعمولة على عدة عوامل، منها:

• اختيار المسوقين المناسبين والمتخصصين في مجال المنتج أو الخدمة المعروضة.
• توفير المواد الترويجية الملائمة والجذابة.
• تتبع النتائج وتحليلها لتحسين استراتيجيات التسويق.

وبإمكانك البدء في التسويق بالعمولة من خلال الانضمام إلى برامج الأفلييت المختلفة التي تقدمها الشركات والمتاجر الإلكترونية، واختيار المنتجات العادية والمنتجات الرقمية أو الخدمات التي تناسبك وتناسب جمهورك المستهدف، ومن ثم ترويجها بطرق فعالة ومبتكرة لتحقيق النجاح وزيادة الأرباح.

أنواع التسويق بالعمولة (الأفلييت ماركتنج)

في عام 2009، قسم المسوق الشهير بات فلين مفهوم التسويق بالعمولة أو الأفلييت إلى ثلاث مجموعات لتوضيح الأنواع المختلفة في هذا المجال. وهذه الأنواع المشهورة للتسويق بالعمولة (الأفلييت ماركتنج) التي توضح طرق كسب المال عبر الإنترنت في هذا المجال هي:

• أولًا: التسويق بالعمولة غير المرتبط Unlinked affiliate marketing.
• ثانيًا: التسويق بالعمولة ذات الصلة Related affiliate marketing.
• ثالثًا: التسويق بالعمولة التابع المتضمن Follower Included Affiliate marketing.

التسويق بالعمولة غير المرتبط

يحدث هذا عندما تروج لمنتج لا تمتلك أي علاقة به. عادةً ما تقوم بتشغيل حملات إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة باستخدام رابط الإحالة الخاص بك، وتأمل أن ينقر الأشخاص على الرابط، يشترون المنتج، وتحصل على عمولة.

التسويق بالعمولة ذات الصلة

يتضمن الترويج للمنتجات والخدمات التي قد لا تستخدمها بنفسك، ولكنها ترتبط بمكانتك. على سبيل المثال؛ يكون لديك جمهور خاص عبر المدونات أو قناة YouTube أو TikTok أو غيرها، وتستخدم تأثيرك للتوصية بالمنتجات، حتى لو لم تستخدمها أنت شخصيًا.

التسويق بالعمولة التابع المتضمن

يشير إلى الترويج للمنتجات والخدمات التي تستخدمها بنفسك وتؤمن بها حقًا. يعتبر هذا النوع الأفضل لجمهورك وعملك. بدلًا من الحصول على عمولة عند النقرات، تستخدم تأثيرك للترويج للمنتجات والخدمات التي قد يحتاجها جمهورك بالفعل. يستغرق بناء مصداقية مع الجمهور وقتًا إضافيًا، ولكنه ضروري لبناء عمل مستدام.

التسويق بالعمولة واختيار السوق

يعتبر اختيار السوق المناسب جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق بالعمولة أو الأفلييت. وعند اختيار السوق، يجب أن يأخذ المسوق بعين الاعتبار عدة عوامل مهمة. إليك بعض النصائح لاختيار السوق المناسب:

• دراسة السوق: ادرس السوق المحتملة وتحليلها بدقة. ابحث عن الاحتياجات والرغبات الموجودة في هذه السوق وتحقق من مدى توافقها مع المنتج أو الخدمة التي تعمل فيها.
• تحديد الجمهور المستهدف: حدد الفئة المستهدفة للمنتج أو الخدمة التي تروج لها. يمكن أن يشمل ذلك العمر والجنس والموقع الجغرافي والاهتمامات والسلوكيات الشرائية والعوامل الديموغرافية الأخرى.
• تحليل المنافسة: قم بدراسة المنافسين في السوق المستهدفة وتحليل استراتيجياتهم ومنتجاتهم. حاول تحديد الفرص التي يمكنك الاستفادة منها للتفوق على المنافسة.
• تقييم القدرة على التسويق: قم بتقييم قدرتك على التسويق للمنتج أو الخدمة في السوق المستهدفة. انظر إلى مهاراتك وخبراتك ومواردك المتاحة واحتياجات السوق وتحقق مما إذا كنت قادرًا على تلبية تلك الاحتياجات بنجاح.
• اختبار السوق: قبل الاستثمار الكامل في التسويق بالعمولة في سوق معين، قم بإجراء اختبار للسوق. يمكنك تجربة العمل مع عدد قليل من العملاء المحتملين لتقييم استجابتهم وردود فعلهم وتقييم فعالية استراتيجيتك.

التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع

التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع هو نموذج تسويق يتيح لأصحاب المواقع كسب الأموال من خلال توجيه الزوار إلى منتجات أو خدمات معينة والحصول على عمولة عندما يتم إتمام عملية شراء أو اشتراك عن طريق رابط تابع من موقعهم. وإليك بعض النصائح للنجاح في التسويق بالعمولة لأصحاب المواقع:

• اختر شركات التسويق بالعمولة أو الأفلييت المناسبة: ابحث واستكشاف الشركات التي تقدم برامج تسويق بالعمولة واختر الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات ذات صلة بمحتوى موقعك. تحقق من سمعة الشركة وأنظمة العمولة التي تقدمها.
• أنشئ محتوى قوي وجذاب: أنشئ محتوى مفيد ومثير للاهتمام يستهدف جمهورك المستهدف. قدم معلومات مفصلة ومفيدة عن المنتجات أو الخدمات التي تروج لها واجعلها مقنعة للزوار.
• استخدم روابط تابعة: أنشئ روابط تابعة فريدة لكل منتج أو خدمة تروج لها واستخدمها في موقعك. هذه الروابط تتتبع نسبة الزوار الذين يتم توجيههم من موقعك ويسمح لك بتلقي العمولة عندما يتم إتمام عملية شراء أو اشتراك.
• قم بترويج المنتجات بشكل استراتيجي: استخدم وسائل الترويج المختلفة لتوجيه المزيد من الزوار إلى موقعك وزيادة فرص تحقيق العمولة. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، المدونات الضيفة، وغيرها من الوسائل للتسويق للمنتجات التابعة.
• تواصل مع الجمهور: ابنِ علاقة قوية مع جمهورك المستهدف وتواصل معهم بشكل منتظم. استمع إلى استفساراتهم واحتياجاتهم وقدم لهم المشورة والدعم فيما يتعلق بالمنتجات التابعة.

مشكلة الربح من التسويق بالعمولة

مشكلة الربح من التسويق بالعمولة أو الأفلييت ماركتنج تكمن في عدة عوامل، وهي:

• التسرع الشديد في تعلم هذا الأسلوب والتطبيق الأعمى دون أي تنظيم أو دراسة مسبقة، ويعود السبب الرئيسي لذلك إلى الطمع في الربح السريع.
• ربط هذا الأسلوب بشركة محددة، مما يجعل المسوق متوقفًا في حال تغيرت هذه الشركة أو توقفت برامج التسويق بالعمولة الخاصة بها، ويعتبرها المسوق المصدر الوحيد للرزق.
• الجهل بطرق التسويق وعدم استثمار الوقت والمال في تعلم هذا الفن الممتع، فالتسويق عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي يتطلب دراسة معمقة واستثمار مستمر (اطلع أيضًا على: استثمارات العائد الشهري)، والتسويق عبر البريد الإلكتروني يعتبر فنًا أصيلًا لا يموت أبدًا، والمبيعات الاحترافية هي سر من أسرار تحقيق الثروة.

حل مشكلة الربح من التسويق بالعمولة

لحل مشكلة الربح من التسويق بالعمولة أو الأفلييت ماركتنج، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

• أجرِ دراسة متأنية واستفسر عن فن التسويق بالعمولة أو الأفلييت ماركتنج وكيفية تحقيق الأرباح منه. يمكنك الاطلاع على المصادر الموثوقة والمواقع الإلكترونية المتخصصة في هذا المجال.
• حدد نوع المنتجات التي ترغب في الترويج لها وتحقيق العمولة عليها. قم بتقييم حاجة هذه المنتجات لميزانية إعلانية أو استراتيجية تحسين محركات البحث.
• استكشف شركات التسويق بالعمولة التي تقدم منتجات ملموسة أو رقمية في سوقك. قم بالبحث عن الشركات الموثوقة والمعروفة بسمعتها الجيدة في هذا المجال.
• قم بدراسة أساسيات كتابة الإعلانات واستعداد الأدوات اللازمة إذا كنت تعتزم استخدام الإعلانات المدفوعة كوسيلة للترويج للمنتجات وتحقيق العمولة. قم بتطوير مهاراتك في كتابة الإعلانات الجذابة واستخدام الأدوات الإبداعية لجذب انتباه العملاء المحتملين.
• قم بإعداد قائمة كلمات مفتاحية فعالة لاستخدامها في إعلاناتك على جوجل ادسنس وغيرها من منصات الإعلانات الرقمية. ابحث عن الكلمات التي يمكن أن تجذب الجمهور المستهدف وتزيد من فرص النجاح في تحويل الزوار إلى عملاء محتملين وبالتالي زيادة فرصك في الربح من التسويق بالعمولة.

مميزات التسويق بالعمولة

إن التسويق بالعمولة يوفر العديد من المزايا للمسوقين والشركات على حد سواء. ومع ذلك، يجب أن يتم اختيار الشركة والمنتجات التي تتعامل معها بعناية ومراعاة الشروط والأحكام المحددة لعقد التسويق بالعمولة، وهناك العديد من المميزات للتسويق بالعمولة، ومن بينها:

• تكلفة منخفضة: يعتبر التسويق بالعمولة نموذجًا مكلفًا أقل بكثير مقارنةً بأشكال التسويق التقليدية. فعوضًا عن دفع تكاليف التسويق والإعلان بشكل مباشر، يتم دفع العمولة فقط عند حدوث البيع أو العملية المحددة.
• دخل إضافي: يمكن للمسوقين بالعمولة كسب دخل إضافي عند تحقيق المبيعات أو العمليات المحددة. هذا يمكن أن يكون مصدرًا ماليًا مهمًا للأفراد الذين يعملون بجانب وظائفهم الرئيسية أو لأولئك الذين يبحثون عن فرصة عمل إضافية.
• مرونة في العمل: يوفر التسويق بالعمولة مرونة كبيرة للمسوقين. يمكنهم العمل من أي مكان وفي أي وقت يناسبهم، وذلك بفضل استخدام التكنولوجيا والإنترنت. بالإضافة إلى ذلك، فإنه يمكن للمسوقين اختيار المنتجات أو الخدمات التي يرغبون في الترويج لها وفقًا لاهتماماتهم ومجال خبرتهم. (اطلع أيضًا على: مواقع الفريلانس منصات العمل عن بعد).
• توسع الشبكة: يعتبر التسويق بالعمولة فرصة جيدة لتوسيع الشبكة الاجتماعية والعلاقات التجارية. عند التعامل مع العملاء والشركات الأخرى، يمكن للمسوقين بالعمولة بناء علاقات قوية وتطوير شبكة عملاء وشركاء تجاريين مستدامة.
• تحفيز الأداء: يمكن استخدام نظام العمولة كوسيلة لتحفيز وتشجيع المسوقين لتحقيق أداء أفضل. عندما يتم ربط العمولة بالأداء، فإنه يعزز الدافع والالتزام ويحث على بذل المزيد من الجهد لتحقيق المبيعات وزيادة العمليات.

عيوب التسويق بالعمولة

على الرغم من العديد من المزايا للتسويق بالعمولة، إلا أنه يمكن أيضًا أن يكون له بعض العيوب، ومن بينها:

• عدم ضمان الدخل: في التسويق بالعمولة، لا يكون هناك ضمان للدخل. يعتمد دخل المسوقين بالعمولة على قدرتهم على تحقيق المبيعات أو العمليات المحددة. قد يواجه المسوقون تحديات في تحقيق الأهداف المطلوبة وبالتالي لن يربحوا أي عمولة.
• التنافسية الشديدة: يعتبر سوق التسويق بالعمولة شديد التنافسية. يوجد العديد من المسوقين الآخرين الذين يعملون في نفس المجال ويلتقطون نفس العملاء المستهدفين. قد يكون من الصعب بناء قاعدة عملاء دائمة وتحقيق مبيعات مستدامة في ظل هذه المنافسة.
• ارتباط مع الشركات: في بعض الأحيان، يتعين على المسوقين بالعمولة العمل مع شركات أو منتجات لا تلبي توقعاتهم أو قيمهم. قد يجد المسوقون صعوبة في الترويج لشركة أو منتج لا يعتقدون فيه بشكل كامل، مما يؤثر على مصداقيتهم ورضاهم الشخصي.
• مشاكل في التتبع والعمولة: قد تحدث مشاكل في عملية تتبع المبيعات أو العمليات المستحقة للعمولة. قد ينشأ خلاف حول الأرباح المحققة وتوزيع العمولات بين المسوقين والشركة. يجب أن يتم إنشاء نظام فعال لتتبع المبيعات وحساب العمولات لتجنب هذه المشاكل.
• قيود وشروط العقد: قد يتم تحديد قيود وشروط صارمة في عقود التسويق بالعمولة. قد يكون للمسوقين قيود فيما يتعلق بالطرق التي يستخدمونها في الترويج أو في طرق الدفع للعمولة. يجب أن يتم فهم والامتثال لهذه القيود والشروط لتجنب المشاكل المحتملة.

في خاتمة هذا المقال، بعد أن تعرفنا على مفهوم التسويق بالعمولة أو الأفلييت وكيفية البدء والربح من التسويق بالعمولة، يمكننا استنتاج أن التسويق بالعمولة أو الأفلييت هو أسلوب فعال للربح وبناء دخل إضافي عبر تسويق المنتجات أو الخدمات الأخرى والحصول على عمولة عند تحقيق المبيعات. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء جمهور وزيادة المبيعات، ولكن عندما تحقق المبيعات، ستبدأ العمولات في التدفق.